⚡ 30秒快速掌握重點
客單越高、文案越長轉換越好。本文涵蓋 7 大要素、FAB 框架、SEO 寫法、AI 應用。
7 大要素
- 1. 強標題（痛點 + 解方）
- 2. 痛點開頭
- 3. FAB 利益
- 4. 規格段落
- 5. 使用情境
- 6. 社會證明
- 7. CTA
FAB 框架範例
- Feature：304 不鏽鋼保溫瓶
- Advantage：12 小時恆溫
- Benefit：孩子放學還是溫的
文案長度建議
- 低客單 < NT$500：100-200 字
- 中客單 NT$500-3000：300-500 字
- 高客單 NT$3000+：500-1500 字
- 訂閱型 / 客製：1500+ 字
SEO 五大技巧
- 標題含產品 + 用途 + 品牌
- 首段重點關鍵字 1-2 次
- H2/H3 分段
- alt 含描述
- Product Schema 結構化資料
痛點開頭模板
五大句型：1. 「你是不是也曾...」；2. 「每次...都很困擾」；3. 「市面上的...都太...」；4. 「直到我發現...」；5. 「現在我終於可以...」。先讓顧客「對號入座」、再給解方。
使用情境段落
三大情境：1. 早晨：「裝熱水帶去公司、中午仍燙嘴」；2. 戶外：「登山時保溫 6 小時、咖啡不冷掉」；3. 給孩子：「裝牛奶帶去學校、下午點心時間還溫」。具體場景比抽象描述有效 10 倍。
社會證明放哪
- 商品頁中段：3-5 則精選評價
- 側欄：累積銷量「已售 12,345 件」
- 底部：媒體報導 logo
- 商品描述：「客戶說...」引用
- 底部：實拍開箱影片
CTA 設計
五大原則：1. 動詞開頭（立即購買 vs 加入購物車）；2. 短句（5 字內）；3. 急迫感（限時 24 小時）；4. 顯眼色（橘/紅/黃）；5. 大按鈕（手機可點擊面積 > 44px）。CTA 文案 A/B 測試可提升 +20-40% 轉換。
🚫 電商大忌：千萬不要犯這些錯誤
- 只列規格不寫好處
- 全篇形容詞無重點
- 沒有顧客評價
- CTA 不明顯
- 100% AI 自動寫無真實感
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✓商品文案範本
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✓評價自動嵌入
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常見問題解答
Q：商品描述要寫多長？
低客單 100-200 字、中客單 300-500、高客單 500-1500、訂閱 1500+。
Q：7 大要素是什麼？
強標題、痛點、FAB、規格、情境、社會證明、CTA。
Q：FAB 框架怎麼用？
Feature 特色、Advantage 優點、Benefit 利益。每賣點寫到 B。
Q：如何寫得 SEO 友善？
標題關鍵字、首段重點、分段、alt、Product Schema。
Q：AI 寫文案可以嗎？
AI 草稿 + 人類精修。100% AI 文案傷品牌信任。
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