電商知識庫
定價心理學完整指南
用數字操控顧客感受的隱形藝術
9 結尾比整數高 24%、原價對比高 35%、限量手法高 30-60%。本文涵蓋 9 結尾原理、原價對比、訂閱定價、限量、品類差異。
「原價 NT$1500，現在 NT$899」比單純「NT$899」轉換高 35%。
原價要真實，假對比會被識破。
月費 NT$149 比年費 NT$1788 更有吸引力。
轉換提高 30-60%。要真實稀缺。
「省 30%」vs「省 NT$300」：1. 低價品用百分比（聽起來多）；2. 高價品用金額（具體有感）。範例：NT$100 商品「省 30%」、NT$10000 商品「省 NT$3000」。心理感受不同。
「買 1 送 1」比「半價」轉換高 50%。心理：「免費」觸發強情緒。應用：1. 加購免運比「省運費」吸引；2. 「免費贈品」比「折扣」有感；3. 「免費試用」比「便宜試用」轉換高。免費是定價神器。
華人市場特殊：1. 8 招財（NT$888、NT$1888）；2. 9 長久（NT$999）；3. 避 4（諧音死）；4. 6 順利。禮品、婚禮商品特別重視。雖然不科學，但符合文化心理。
NT$24,800/年起，享受完整電商解決方案：
銷售高 24%。大腦讀「9 結尾」感覺便宜。但精品用整數顯示品質。
高轉換 35%。給省錢感、顯示優惠真實、觸發緊迫感。但要真實。
月費呈現、推薦標籤、年付折扣、試用期、隨時取消。
數量、時間、會員、季節、編號。轉換 +30-60%。
快消品 9 結尾、精品整數、訂閱月費、高客單 BNPL、禮品套裝寓意。