跨品牌聯名提案完整指南

理想合作對象特徵

• 相同客群但不同品類（如賣咖啡 + 賣手沖壺）
• 規模差不多（不要對方大 10 倍）
• 風格契合（品牌調性相似）
• 創辦人理念相近
• 雙方都有「互補需求」

先列 30 個潛在對象，篩選出 5-10 個重點。

五段式提案結構

• 1. 開場（為何你們有共同點）
• 2. 提案內容（具體合作形式）
• 3. 對方獲得什麼（量化價值）
• 4. 你提供什麼（資源、流量、產品）
• 5. 下一步行動（提議 30 分鐘通話）

長度 1-2 頁 PDF + 3 分鐘影片自介。簡潔具體勝過華麗冗長。

五種價值交換

• 流量互換（你推我我推你）
• 內容合作（聯名內容雙方分享）
• 商品聯名（雙方產品結合）
• 活動共辦（線下/線上活動）
• 名單共享（注意個資法）

原則：自己先給出，對方才願意給回。提案時清楚說明「我們會給你 X，希望換 Y」。

提案範例文字

「您好 OOO，我是 [品牌名] 創辦人。我們有 5000+ 鐵粉熱愛 [品類]，發現 80% 的會員同時也是 [對方品類] 的愛好者。我們想提議：每月互相在 EDM 推薦對方品牌 1 次，預估能為您帶來 50-100 個新訂單。我們先寄樣品給您看商品，下週方便 30 分鐘視訊聊聊嗎？」具體 + 量化 + 容易答應。

尋找決策者

提案的關鍵是「找到決策者」。中小品牌找創辦人（LinkedIn、IG 私訊）。大品牌找行銷主管、BD 主管。錯誤：寄到客服信箱永遠石沉大海。建議：1. LinkedIn 找對的人；2. 共同朋友介紹（最有效）；3. 參加同業活動建立關係。

被拒絕後的應對

• 1. 感謝對方時間
• 2. 詢問拒絕原因（學習）
• 3. 提供「未來可能合作」的開放性結語
• 4. 6 個月後再聯絡

被拒絕是 BD 常態（70-80% 提案會被拒）。記錄每次互動，3 年內可能變成合作。

後續關係五大維護

• 每月分享互動（不只推銷）
• 提及對方品牌成就
• 介紹潛在客戶或合作對象給對方
• 寄送節慶卡片
• 邀請參加自家活動

把對方當朋友而非合約對象。1 年內 80% 認真維護的關係，最終會變成某種合作。BD 是「長期遊戲」。

第一次合作的「小贏」策略

第一次合作不要做大型聯名（風險高、雙方不熟）。建議：1. 互相發 1 篇貼文（最低成本試水溫）；2. 互寄樣品到對方辦公室（建立人情）；3. 共同辦小型線上講座；4. EDM 互推 1 次。成功後再談大型合作。

常見問題解答